看完这些电商运营技巧让你电商购物节中突出重围

几乎每个月各大电商平台都整个购物节出来，当然，在这些购物节中，顾客买得开心，商家也卖得开心。但是，并非所有商家都能在这些「节日」中获得较大利润，随着「双十一狂欢节」创造了一次次的商业销售，不少商家几乎每个月都会整个「狂欢节」来满足网友们那「蠢蠢欲动」的消费欲。但同类型的电商店铺那么多，如何可以突出重围，这需要一些电商运营的技巧。


技巧一：优化产品线

优化产品线的目标是提高提利润，而这里可以分为两种：

1）细化产品线

一般来说，店铺比较成熟、有相比丰富的产品线，则将产品线进行细致的划分，例如珠宝饰品店，将价值连城的收藏品也挂在店铺出售，则是为了营造「品牌实力、品牌形象」，而利润和热销可能都来自于12月冬季新品， 引流则来自某个较小的耳钉、耳环，做0利润甚至是负利润的推广和传播。

2）优化利润

优化利润通常采取一种叫「价格歧视」的做法，在营销上，这是一个中性词。下面，我们以KFC的午餐套餐举例：

KFC平时的套餐价格肯定会比午餐阶段的价格不一样，而且午餐套餐的价格还要低很多。假设：平时或者节假日汉堡单价25元，工作日午餐时间汉堡售价15元。那么，A在普通时间成交，出价25元，获利20元；B和C会在工作午餐时间段成交每个获利10元，售出两个，利润20元，可以总共获得40元利润。

那是不是属于A获得了选择时间的自由，不必忍受工作午餐时间段的拥挤和排队。

实际上，根据时间段和人流来做价格歧视，不仅仅是餐饮业、线下店铺很常见的手段。线上更加通用的价格歧视方法是我们很常见的「优惠券」。

技巧二：对页面进行美观设计

要吸引用户的眼球，单靠产品线细分是远远不够，你还需要对相关页面进行美观的网页设计。店铺的美化设计你可以通过Photoshop等软件来进行相关的设计，简单的美化即可为你的店铺大大加分。

技巧三：产品的营销推广

对电商进行推广宣传的时候，大多数商家都会选择在WeChat、Facebook等进行文字+图片的宣传，这样的宣传方式虽然简单，同时也是很笨的。因为通过这种方式宣传店铺，很容易会使「好友圈」厌烦，一旦形成刷屏级别，会让其他人取消对你的关注，甚至影响你的网店在他们心目中的形象，因此我们需要一些特别的方式来对产品进行推广，例如：我们创作一些小故事/漫画，然后进行推广，加深用户对品牌或产品的认识。

技巧四：对售后数据进行分析

售后数据分析是很多商家都会忽视的一项，虽然这个看似没什么用，但却对我们往后的营销过程中起着关键性的作用。

数据分析的重要性在于，在每个阶段之后，我们都要对已卖出的产品和冷清无人购买的产品进行分析，分析它们的热售原因与无人问却的原因，很后再总结出解决办法，这样才能使店铺的生意越来越好。

好了，说了那么多电商运营的技巧，希望各位从中可以了解到电商运营其实并不是难事，只要学懂一些技巧，你的生意很快会上去的。如果你对电商运营还有什么不懂，不妨随时跟我们联系，PA直营会为你解类各种各样电商运营的疑难杂症。